一、张槎针织市场的现状
　　张槎针织行业是佛山市的传统产业，也是我镇的传统产业，有20年的历史。20年来，特别是1995年之后，张槎镇委、镇政府抓住机遇，发挥优势，大力发展针织业，有计划地开发针织工业区、商贸区，使张槎针织业从小到大，从低档到中高档，从分散到集中，逐步发展壮大，现在形成初具规模的针织专业市场，成为全国重要的针织品生产基地和集散地，是张槎镇经济的重要支柱。目前，张槎针织市场（包括玉带、大江、白坭、银达、古灶、下朗、张槎等七大针织城和张槎布匹市场）针织厂房面积达50万平方米，拥有针织厂1200多家，各种针织机械7200多台（其个针织大圆机5100多台），每日可加工各种丝、棉纱1000吨，全年可生产各类针织胚布20万吨左右，从事针织原料贸易的商铺210多家，针织行业从业人员2万多人，年贸易额几十亿元，产品遍销国内20多个省市和港澳台地区以及欧美、东南亚、日本、澳大利亚等30多个国家和地区。
　　张槎针织业的蓬勃发展，带动了镇内的制衣、漂染、印花等相关产业发展，目前，全镇针织制衣厂发展到181家，全年加工各种针织服装1800多万件，主要骨干企业有光大针织制衣厂、张槎针织厂、滨奇服装厂等外向型制衣企业。如光大针织制衣厂去年加工各类针织服装350万件，出口创汇400多万美元，在西欧200多家商场占有一席之地；张槎针织厂多年来与外商加工的“彪马”、“自由鸟”等针织服装远销南美洲，产品获免检资格；滨奇服装厂的针织服装已进入北京大中商场，并受到广大客户的好评。全镇还建成了和利、摩力克等6家中型针织漂染厂，拥有一批先进的漂染定型整理生产线，年染整能力5万吨以上。此外，全镇还办起27家抓毛、剪毛、扎花、摇粒、水洗等专业整理厂以及32家印花厂、23家电脑绣花厂，形成了织造、染整、印花、制衣、乡花一条龙的针织生产基地。
　　随着经济水平提高，针织市场竞争日趋激烈和我国加入“世贸”，许多资金雄厚、技术设备先进、营销手段高的外资企业进入了中国针织市场，参与国内外竞争，使我镇针织市场逐步暴露一些问题，主要有四点：一是缺乏统一规划，布局不够合理，张槎针织市场辖区内的七大针织城和布匹市场，是九十年代初开始自发形成的，由于过去针织市场缺乏统一规划，经营地点分散，布局比较杂乱，不够集中。二是企业规模偏小，大多数是5台机以下的家庭作坊式小企业（占针织企业总数的79%），竞争力弱，难以接大订单和第一手订单。三是技术力量不足，产品档次低、附加值低，特别是针织服装大多数以仿制和来样加工为主，没有形成自己的品牌。四是营销方式单一，产品市场狭窄。
　　二、发展张槎针织市场的对策措施
　　1、加强领导，成立机构，搞好服务。
　　镇委、镇政府根据针织市场的实际，成立了相应的管理机构。近两年来，我镇先后成立了“一办”（张槎镇个体私营企业服务管理办公室）、“二会”（张槎镇商会、广东省纺织协会张槎针织分会）、“一委”（张槎镇针织市场建设管理委员会）、“一司”（张槎镇针织牧业管理有限公司）。成立上述机构的目的是：加强对针织行业的管理，逐步做到统一协调、统一管理、统一收费、统一服务，促进我镇针织业持续健康发展。
　　2、推行“三个一”管理模式，加强对针织市场的管理。
　　根据我镇实际，在1999年提出，近几年逐步完善，对张槎针织市场实施“三个一”管理模式：①一个部门协调：由镇针织市场建设管理委员会协调有关部门、有关村委会和有关业主共同搞好针织市场各项管理工作。②一个窗口收费：将广告宣传费、劳动管理费、治安管理费、计生验证费等统一在针织市场建设管理委员会办公室集中收费，统一收费标准，以方便广大业主及经营户，并公开办事制度、财务制度。③一条龙服务：为个体私营企业提供办证、培训、技术、信息及法律、咨询等服务。如近几年组织私营企业主参加博览会、服装节、外出考察、学习，邀请专家教授举办知识讲座、举办技术研讨会、举办产品技术信息发布和推介会等活动，取得很好的效果。
　　3、抓好市场包装策划，提高针织市场知名度。
　　我镇运用现代企业管理理念，对针织市场进行形象设计包装，在全国进行广告宣传，增强张槎针织市场的影响力，提高市场知名度，扩大市场商机。①抓好广告宣传工作。设计确定张槎针织市场的标识，将张槎针织市场称为“亚洲针织王国”，并在国际互联网进行注册；在省内外一些重要专业市场和交通要道旁边建造了一批大型广告牌；利用报刊、杂志、画册等媒介广泛宣传张槎针织市场，不断提高针织市场的知名度。②组织参加专业博览会。近两年，我镇先后组织部分针织企业参加佛山商品（成都）博览会、上海国际纺织工业博览会等活动，利用这些活动向全国推介张槎针织产品。③加强与有关行业、部门沟通。我镇经常与中国纺织协会、省纺织协会、省服装协会、中国纺织信息中心、中国纺织报、香港理工大学等有关部门沟通，通过他们在国内外的影响力来提高张槎针织市场的知名度和竞争力。
　　4、依靠科技创新，推动产品结构优化升级。
　　要解决我镇针织业存在的技术力量不足、产品档次低和附加值低等问题，增强企业和产品的竞争力。镇委、镇政府采取了五项措施：一是迅速培育针织业科研机构。采取“民办公助”的形式，建立张槎镇针织工程技术研究开发中心，通过该中心进行针织新材料、新工艺、新技术、新产品的开发，利用高新技术提高产品档次和附加值，用现代科技武装传统产业，推动我镇针织产业结构升级优化，使针织业从“劳动密集型”向“技术密集型”转变。二是成立张槎镇人才服务站和张槎镇私营企业科技人员协会。帮助私营企业解决引进人才及人才管理等问题，进一步加强私营企业科技人同的管理和沟通，解决科技人员的户口迁入、子女入学入托、自身再学习、晋升职称、档案管理等一系列问题，解决科技人员的后顾之忧。三是制订科技创新政策。建立科技奖励制度，实行开发新产品奖和科技进步奖，鼓励企业增加科技投入进行科技创新，创出自己的品牌。四是用科学理念武装企业。组织私营针织企业老板外出参观学习，邀请专家、教授对私营针织企业管理人员进行技术、管理、营销等方面的培训，提高私营企业的科技水平和管理水平。五是抓紧建设针织专业信息网。积极发展电子商务，加快我镇针织行业的信息化进程。此外，积极推行ISO9000系列认证工作，在科技水平、企业管理、市场营销等方面与国际接轨，做好“入世”准备，参与国际市场竞争。
　　5、逐步改造现有针织厂房，改变针织市场外部形象。
　　由于过去张槎针织市场辖区内的七大针织城，缺乏长远规划，针织城内的厂房大部分都是临时建筑物，比较简陋低档，外部形象不佳，而且不利于搞好消防和安全生产。有计划地对现针织城的简陋厂房进行分期分批改造，适时、适当推进玉带制衣商城和第八期针织城的开发，建成一批标准化、现代化的针织厂房和商贸区。同时进一步抓好针织市场的服务管理和宣传广告工作，尽快改变针织市场外部形象，以吸引大企业和大商家，营造更大商机。
　　6、加快针织业结构调整步伐，优化产业结构和产品结构。
　　坚持“加强引导、调整结构、抓大放小、扶优扶强”的方针，积极抓好针织业的结构调整，实行五年总体规划，分年逐步实施，三年初见成效，重点抓好“三个一批”：一是积极引导一批骨干私营针织企业进行体制创新，探索多种形式的产权组织形式，引进设备股，技术股、管理股等，向投资主体多元化、企业股份制发展；二是鼓励支持一批有实力的骨干私营针织企业以资产为纽带，实行跨地域、跨企业联合，组建私营针织企业集团，实现企业规模效应；三是逐步淘汰一批规模小、素质差、效益低的家庭作坊式小企业，实现优胜劣汰，兼并重组，形成合理的资源配置，提高针织企业资本资源的总体利用效率。通过抓好“三个一批”，促进我镇针织业从分散到集中，从小规模经营到适度规模经营，从粗放管理到集约管理，从生产低档产品为主到生产中、高档产品为主，从一般小型针织厂向有资本、有规模的大、中型针织厂集中，使我镇针织业上规模、上档次、上水平。